目前国内的中小工业品企业，从销售上看，如果没有自己的销售渠道，仅靠着自己的销售人员和经销商，零散的销售，运作成本高也发展不起来。在现代的电商领域里，已经出现了MRO工业品采购超市，这个时候我们已经能够像在逛超市一样选购工业品了。但是这个领域也并不是那么的容易，俗话说的好：机遇与风险并存。

国内工业品企业的现有销售方式，主要还是散点对散点的个体销售，人际关系重于流程管理。看上去是公司与公司之间的交易，其实还是操纵在几个人手中。工业品销售普遍低效、低附加值、高价格，极大地限制了创新工业品企业的发展，也拖累了国内工业品行业整体竞争力的提升。销售不通畅，行业受损伤。

国内的MRO工业品超市，大多是从经销商或者厂家转型而来，其远景还只是多做些生意而已，远未达到为工业品行业谋福利的阶段。而这类工业品采购超市，根本无法解决多批次、小批量、及时送达的需求。对于大多数工业品采购员而言，他们的需求计划性很差，急需要一个计划周密、管理严谨的大供应平台。而这种需求，就是工业品超市应运而生的商机。

     

如何经营好MRO工业品采购超市，这四个点是必须掌握的：

1、信息管理

信息管理我们通常都是显示在网站上，但是这并不意味着就那么的简单，后续一系列的信息还需要管理。

2、快捷物流

一个好的供应商，不仅有良好的产品，也需要良好的货期，物流则是一大重点，必须要快速便捷！

3、合理库存

合理的库存可以减轻企业的开支，既能保证货期，也不会使企业经营受损。

4、推广展示

一个好的企业，好的产品，在没有推广展示在大众面前，那么也就无人问津了。

首先，产品类型必须土洋结合。外资工业品超市进入国内市场，一开始就是为外资客户服务的。这些客户在欧美本部市场，已经习惯从工业品超市集中采购。这个习惯也自然而然地带到了国内，算是第一批忠实客户。可要把超市经营好，还必须抓住更多的国内客户。产品目录必须呈金字塔分布，以国内产品为塔基，以合资或外资品牌为塔身或塔尖。

其次，还可以帮助国内大型工业品企业 ，建立自己的小型专业化工业品超市，然后汇集成工业品超市联盟。此时，输出的主要是管理方式。至于产品供应，最好采取会员制供应方式。每个供货商，可以直接发货给联盟超市，货款统一结算。

工业品超市，是一个虚实结合的新兴商业模式。上游要抓好供应链，下游要开发和服务好万千客户，其背后必须要有供应管理和客户服务两大运营平台。因此，工业品超市不是网络营销+仓储中心的简单运营，而是从根本上改变并满足MRO产品采购的全新模式。这是一大难点。