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MRO工业品超市销售模式解析
2016-09-01

目前而言,国内经济发展进入快速换挡期,社会经济的稳定发展替代加速发展成为社会新常态,一味的扩大市场只会适得其反。在经济下行的环境下,市场竞争愈加激烈,工业制造业从“以量取胜”的时代进入到“智慧生产”“精益生产”的时代,生产制造企业不再追求的规模的扩张,而是需要竭尽所能降低生产成本、提高生产效率,以利用有限的资源创造更大的社会价值,这使得生产制造企业的生产性功能逐渐减弱,其服务性功能不断加强。可以看出,我国生产制造企业还需继续发展,精益求精。


MRO工业品即在生产过程中用于维护(Maintenance ) 、 维修(Repair) 、 运行(Operation)的非直接物料,通常不直接构成产,与BOM(Bill of Materials)物料相对应,是企业生产活动正常运行的保证。由于BOM物料消耗量可预测性好、采购批量大, 企业通常对BOM物料进行分散式采购,通过分配每个供应商的供应量而达到降低成分,控制采购风险的目的。而对于MRO物料来说,低值易耗、 种类繁杂、消耗周期不定等特征使传统的采购模式很难达到控制成本、提高效率的目的。


据统计。MRO工业品的采购量平均约占企业采购成本的26%,某些特定企业这高达63%。在经济上行时期,MRO采购的高成本被经济增长量所隐藏,而在目前的经济下行状态下,企业粗放式管理和运行的弊端逐渐暴露,一些企业逐渐认识到MRO工业品传统采购模式的优化空间:居高不下的隐性成本、资金占用、资源的闲置与浪费等,并开始探索更科学合理的采购模式,这为MRO工业品超市的发展创造了条件。


MRO工业品超市源于美国,是集工业品的展示、零售、批发、维修、信息交流于一体的综合流通平台,包括信息化、物流配送、PTP(PersonToPerson)、维修超市、供货商同盟和企业会员等六大网络,主要从事通用机械、专用机械、输变电设备、仪器仪表等工业品流通。企业通过MRO工业品超市进行MRO物料的一站式采购可有效节约采购成本(尤其是隐性成本),并减少企业库存避免不必要的资金占用,提高运行效率。在美国,采用MRO工业品超市采购模式的企业平均可降低15%的采购成本,而鉴于我国企业现行采购模式相对落后,该比例可能会更高。


MRO工业品超市采购模式的出现,使得采购变得快速便捷,但同时也伴随了许多的问题出现,如货期、库存、质量等,都是采购人员所关注的,供应商与采购人员都应保持警惕,才能达到互利互赢的局面。MRO工业品超市采购模式在未来还会持续发展,给企业带来更好的体验。

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